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工商時報【邱正生】賠售出清

祥瀧文創擁有執行上百場國際展演的經驗，落實十餘年成功營運績效，打造出文化創意產業新經濟，從展覽跨足文創觀光樂園，再整合成為加值產業鏈，創造N倍商機，成為業界焦點。

祥瀧公司董事長鄭瑤婷歸納，展覽在台灣主要經歷3階段演進：

●展覽1.0─國際藝術展覽主流時代

以靜態的美術展或文物展為主，與消費者互動少，策展成本較高。若廠商口袋不夠深，很難進入展覽市場，所以每檔展覽幾乎都可獲利。

以前的KNOW HOW是找到好的內容，引進台灣，授權單位策展幾乎就能一次到位，主辦方主要做好行銷策略及營運方針。

●展覽2.0─國際展覽進入萌經購物濟時代

強調遊戲和互動。這樣的展覽辦起來相對簡單，成本相對低，不需要太考究文史（如舉辦古代畫展須對文化史有相當的了解）。此時期主辦方展覽主要收入來源，有贊助商、門票和周邊最新出版商品。

展覽2.0時代，IP至上，但這些擁有IP的國際授權公司，已將IP做到極大化的授權因而有龐大的授權財。

●展覽3.0─原創展覽產業鏈，新經濟時代

展覽1.0跟2.0的時代，都是在推介授權自國外的IP，但進入展覽3.0，不只需要遊戲、互動，更需要與產業鏈結，創造自己的IP品牌才是王道。

祥瀧很早就發現這點，2008年組織團隊研發自己的IP與品牌，並鏈結產業，主題樂園、主題展覽、主題產品、加上主題餐飲等授權，並且結合觀光、文化和產業，形成一個產業鏈，創造更大經濟效益。

20年前，祥瀧在故宮做了台灣第一次從法國羅浮宮引進展覽的紀念品開發，當時參觀民眾要塞車3小時才能進到展覽場；短短3個月吸引80萬人參觀。

祥瀧找來知名設計師設計創作紀念商品，卻出現銷售成績慘不忍睹的情況，第三天緊急調整商品樣式，才反轉局面讓商品大賣。鄭瑤婷說，這次經驗對那時年紀尚輕的她有如當頭棒喝，發現「銷售不能依個人的喜好去做，要做市場要的經典東西。」

祥瀧另一個轉折點是在2000年。為了徹底掌握在地消費者的喜好，鄭瑤婷親自在北京蹲點3年接地氣。2000年，祥瀧就前往中國大陸，2008年北京奧運結束，祥瀧是第一個進入鳥巢的台灣企業。當初中國提「人文奧運」的概念，鄭瑤婷不斷思考在奧運結束後，可以在鳥巢做什麼？台灣文創到底要以什麼樣的形式代表進入鳥巢？最後決定自創IP及品牌以「自主原創」的主題進入鳥巢，花費2年多時間籌備「世界巧克力夢公園」因而誕生，在北京一砲而紅，因此主題展在中國巡迴也吸收超過200萬觀眾。

鄭瑤婷指出，策展市場在中國發展有3大困境：

困境1.經濟發展很好，但民眾對藝文消費需求有待開發。

困境2.中國市場蓬勃，但因成本過高直殺成本，資源不足時難有獲利。

困境3.中國智財權的保護還不夠健全。

有意進軍中國市場的業者該如何突破？鄭瑤婷指出，暢銷排行首先必須接通地氣了解市場，其次須堅持擁有品牌跟IP、做原創自主的產品。

此外，必須創造可複製的文創孵化平台（如：台灣禮品館旗艦店），文創業者不用擔心無法對接，透過此平台，祥瀧能協助微型企業輔導、傳承、品牌代理，帶領大家走向國際。現在已經不能單打獨鬥，是要一起拚的。將渠道、資源、業務提供出來，把資源由小變大，創造雙贏局面。

身在文創產業20年，鄭瑤婷想給新進文創業者3點提醒：

1.充分理解產品的「市場」在哪裡？2.需理解市場需要的是什麼？3.進中國市場，需切中核心重點，獲利模式是什麼。（本文作者為創夢市集總經理）

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